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為你而讀 X MMdc吳天元專業導讀 影響力:讓人乖乖聽話的說服術 與 得到音頻課程:跟華杉學品牌營銷 30讲

為你而讀 X MMdc吳天元專業導讀 影響力:讓人乖乖聽話的說服術 與 得到音頻課程:跟華杉學品牌營銷 30讲

近年真的可以算的上是”知識學習“大爆發的時代,但也是極為混亂與不確定的時代,學習的方式多元化了、但相對的大家的焦慮與”買了但卻沒時間消化吸收“的狀況也越來越多了,我自己也就是”買的書比看完的書還多“的那一種類型 “贖罪卷” 買書、買課程 的一個最好案例。

那有沒有辦法解決這個普遍的問題呢~~ 老實說、我目前也沒有標準答案可以提供給你,但是、我自己是不斷摸索一些方式與方法,例如”讀書會”的形式、這近一年來我嘗試了不少不同的形式,想要找到一些可能的型態、目前 “深入導讀” + “實際閱讀” 是我抓到最好、最有效的一種”真正的學到東西“、而不是一般”聽過就忘掉“的既有問題了~
其中、”專業且深入的導讀” 會是這其中扮演”關鍵要素“! 導讀人本身是否先把這本書“讀通”、”讀透”,並且能帶領出”實務運用“、”延伸閱讀性資料“,也會是後續你是否能持續自我主動學習的重要影響力了。

那、憑甚麼我自己覺得我能當個 “專業、夠格 的導讀人” 呢?

為你而讀 X MMdc吳天元專業導讀 影響力:讓人乖乖聽話的說服術 與 得到音頻課程:跟華杉學品牌營銷 30讲
講師導讀書籍 + 學員自介討論 + 延伸搭配學習的商業電影推薦

你可以透過我的部落格 關於我 的文章頁面 中先好好的認識我過往的經歷和能力,也歡迎閱讀看看我部落格當中聊到 讀書 這個話題 的相關文章,從這邊的許多線上資料,平常也能幫你縮短很多自我學習的摸索時間,我自己是不藏私的、從網路上我透過不少願意分享的朋友幫助,了解到分享本身就是一件很快樂且彼此能幫助到對方的事情,將自己腦袋中整理消化後的東西不斷”倒出來”、自己也才能有更多空間與機會去學習更多且廣泛的知識了~ 這2019年末的時間、我與 為你而讀 的蘇老師與他的小夥伴們重新設計與規劃出年末兩場的知識服務導讀會活動,不只希望讓”學習”這件事能推動一點我們看到的”正向齒輪”前進的能量,也期待讓大家在工作上能有實務性的瞭解於運用性,這兩場導讀會活動,我由衷的希望喜好學習的朋友們真的不要錯過了!

第一場 11/23(六)13:30~17:00 選書 影響力:讓人乖乖聽話的說服術 報名網頁
第二場 12/07(六)13:30~17:00 選書 得到課程: 跟華杉學品牌營銷 30讲 報名網頁

對於第一本影響力,透過深度導讀會內容與實際案例+影片的補充資料,不只能讓你在行銷這件事情上能有所新的領悟,更能”看穿”外頭那些搞行銷的人到底為什麼能讓你乖乖掏錢出來~ 還有、談判 這個技巧上你也會有很好的”經驗值”提升幫助喔!!

第二本 跟華杉學品牌營銷 則是我實在對台灣中小企業經營者感到憂心~ 太多人只知道”行銷表面”的工具運用,卻對於”品牌”這件事沒有放太多心力,這明明不會很難、也不是沒有方法論可以導入,但大部分被”複雜化”了! 透過華杉老師這語音書本的幫助,一定能帶給你很多啟發,但同樣、凡事有弊也有利,他背後沒告訴你的”眉角”,就讓我的導讀會細細地說給你聽吧!

為你而讀 X MMdc吳天元專業導讀 影響力:讓人乖乖聽話的說服術 與 得到音頻課程:跟華杉學品牌營銷 30讲
第一場 11/23(六)13:30~17:00 選書 影響力:讓人乖乖聽話的說服術

不只有豐富內容的整理,還外加上許多書中提到的案例影片,以及我個人收集的相關資料,這本”影響力” 絕對是一本各行各業都該好好閱讀的必讀書籍,另外、這一本的導讀主角是”一本“,但整場最後你是一共讀完”三本書加上一部延伸推薦閱讀電影“喔!! 吃驚吧~ 超豐盛的知識饗宴啊~

第一場 11/23(六)13:30~17:00 選書 影響力:讓人乖乖聽話的說服術
活動內容與流程 :
講師導讀書籍 + 學員自介討論 + 延伸搭配學習的商業電影推薦

PM 13:30~14:00 活動開場 + 成員自我介紹 + 線上社團學習資源說明
PM 14:00~16:00 導讀本書重點 + 分享與討論
PM 16:00~16:15 休息時間 / 自由交流
PM 16:15~17:00 延伸閱讀 商業電影推薦 主題導讀 + 互動討論

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第一場 11/23(六)13:30~17:00 選書 影響力:讓人乖乖聽話的說服術

影響力 這本在全球都被評價超高,但很奇怪~ 台灣這本書卻不太… 有”影響力”,多年來雖然台灣出版的版本也改過封面,但就是不太有很多人討論他,但我真的要大聲的喊給你知道!! 這本書!! 把它讀通!! 不只對你在行銷、廣告上能看懂”背後的門道”,更對於想在朋友、同事間發揮說服性的方法,商務上的談判…等等 都會有很好的啟發與思維方式,甚至下次你遇到拉你進行銷、宗教…活動等場合時,你都能看透這些組織與單位倒底是想透過怎樣的心理學因素在對你進行”洗腦”的影響喔~

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這6+1原理,是影響力的關鍵要項,好好搞懂它們就對了

影響力 這本書上的6個關鍵原理,外加上近年來作者出的新書補充了1點,這 6+1 個關鍵原理,你不需要全部用得上,分別根據情境與需求不同,分別套用1到2個影響原理,你會發現行銷變容易了、說服他人接受你的提案也變簡單了喔~

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互惠式讓步原理,你一定聽過也用過!

就拿影響力第一個原理、”互惠式讓步”原理來說吧~ 每個人都喜歡聽”好話”、總喜歡”佔一點小便宜”,這個”心態”完全是天生俱來的啊~ 而談判中更是一個很多人一定都知道的”技巧”,這個天性也能隨著社會經歷而逐步越來越上手、懂得運用。

而其中運用到”反向”的情況還能夠幫助自己喔! 這個案例就是宗教洗腦實際事件,裏頭談到美國這社會事件發生時,最後活下來的都是當時”拒絕”了教主提供的”好處”進而不覺得應該”聽話”服下毒藥,所以為自己訂下”拒絕線”這件事,也是遇上”試吃”、”給予禮物”、”好處” 最佳的一條防線,你一定聽過那句老話 “吃人家嘴軟、拿人家手軟” 就是這道理了。

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社會認同原理,背後還有一個更可怕的現象

而”大家都認為對的事”也常常變成”你認為應該是對的事”! 這種奇特的社會認同背後,其實還有一個可怕的”副作用”,就是 “多元無知效應”了~ 看看最近選舉又將到來,有多少這樣的社會現象每天出現在你的電視新聞上呢? 而許多經濟發展政策,也常常因為為了”滿足”大部分的人”觀感”,而選擇了不是最佳的方案,背後也常常是這個”副作用”影響啊~

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另外、”有樣學樣”也是延伸出來的一種現象

自殺會傳染,這一點你可能聽過,他還真的不是謠言或是都會傳奇,曾經老外還真做過相關的統計與研究,後來學術上有個專有名稱 “維特效應” 就是這樣來的,而我在日本與韓國工作生活的時候,幾乎看不到自殺新聞報導,但根據官方每年的公告數據卻也覺得很奇怪,我想新聞媒體除了每天都發生、市民已經見怪不怪的因素之外,應該背後也是有種這種”自律”的表現,避免”模仿效應”的發生吧~

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而影響力更多運用到的實際場景,就是 “服從權威” 這個部分了!

從小到大,我們聽父母的話、老師的教誨,長大工作也得聽主管和老闆的命令,這些都養成了我們”服從權威”這個情況,因為我們從小被”教育”成,聽話會有好果子吃,聽父母的話有玩具、聽老師的話有好寶寶貼紙、聽老闆的話可以升官…. 這一點、似乎已經存在我們的血液當中了~

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看過多少直銷性電視廣告都是穿著”白袍”的醫生呢?

其中被最廣泛利用的”影響力” 就是 “醫生的白袍形象”了~

賣藥的、賣牙膏的、甚至賣健身器材的… 不是找個演員扮演”實驗室的工作人員”,就是找”醫生”代言,這背後都有著”信任專業與權威” 這個現象在背後支持,再看看現在藥妝店裏頭,多少的保養品品牌都是 XX醫生 做品牌LOGO的呢~ 好像掛上的 醫生 兩個字,你就可以安心放心的使用了~ 不是嗎?
但你有沒有發現,也因為目前太多的”醫生”品牌,你現在是不是也有”麻木”的狀況了呢?

第一場 11/23(六)13:30~17:00  選書  影響力:讓人乖乖聽話的說服術
第一場 11/23(六)13:30~17:00 選書 影響力:讓人乖乖聽話的說服術

第一場 11/23(六)13:30~17:00 選書 影響力:讓人乖乖聽話的說服術 報名連結

這一篇、上半段的文章,我就只提了三點影響力上談到的小小片段,你是否就感覺到這本書蘊含著滿多知識量的呢~ 如果你還沒讀過這本書、那請你千萬別錯過這場讀書會的導讀解說機會,如果你曾經聽過別人說過這本書、那我更要你一定馬上來報名參加我的這場導讀會活動,我跟你保證這將是你聽過最扎實、最有料的一場了喔!

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第二場 12/07(六)13:30~17:00 選書 得到音頻課程: 跟華杉學品牌營銷 30讲

接下來12月初的這第二本書、我們不是用”看的”、而是用”聽的”!!

第二場 12/07(六)13:30~17:00 選書 得到音頻課程: 跟華杉學品牌營銷 30讲
活動內容與流程 :
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PM 13:30~14:00 活動開場 + 成員自我介紹 + 線上社團學習資源說明
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第二場 12/07(六)13:30~17:00 選書 得到音頻課程: 跟華杉學品牌營銷 30讲

輔導多年客戶行銷的經驗中,最常遇到的客戶的迷思就是 總把 “產品” 當 “品牌” 在經營,然後更可怕的地方是以為自己”有品牌” 的錯誤認知~ 卻不知道 在消費者心中你只有”價格”並沒有”價值” !!

那、沒有甚麼解法嗎? 這就是我為何挑選了這 “音頻課程 作為導讀會” 的原因啊!

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海底撈 的品牌視覺大改造,這個推想與發展過程 值得你了解一下

華杉 老師的方法論,老實說簡單有效,但他背後也有些”副作用”,這一點、讓我賣個關子、留給實際參加導讀會的朋友們才公布了喔~

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基本上 華杉的建立品牌方法論,就是這三點!

華杉老師的品牌方法論,就是上述這三點: 1.文化母體 2.品牌寄生 3.超級符號

最好的案例就是 可口可樂 多年來不斷為聖誕老公公建立出的行銷形象,讓我們很直覺地將這兩者連結在一起,你想想看、你能把 百事可樂 與聖誕節連結起來嗎? 甚至說、還有其他品牌可以將 聖誕老公公 的形象連結起來嗎? 這個就是一種符合上述三點的一個品牌觀念與認知了~

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得到 APP 的LOGO 背後意涵有這三個元素

我最喜愛的得到APP這隻貓頭鷹,我也是因為這堂音頻課程才知道,原來也是華杉的公司設計出來的啊~ 從一開始我自己就很喜歡這LOGO,也不覺得有任何奇怪的地方,背後他的設計”因子”看來是完全有打中我內心的認知情緒,”對知識的追求” 這感覺吧~

回想看看那些曾經在網上批判的文章,我倒是有點懷疑、這一群人應該並不是有購買過、常常使用得到課程的人吧~ 因為單從設計圖騰上,你一定用的是”美感”並且是”自我認知的美感”去進行”批判”,而不是”投入者” 之後那個”被影響過”的”美感”進行的~ 想想看台灣人最常見的”廟宇宗教文化”,有多少人覺得是 “醜”的呢? 你懂我的意思了吧~ 不是那種”看習慣”的感覺喔~ 而是 “生活” 與 “文化” 在背後的影響力造成的認知差異性!

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超級符號 這個判斷標準 未來設計企業LOGO時請放心上了!

企業識別標誌、或簡稱 品牌的LOGO,到底要拿甚麼”設計準則” 去看呢? 我們用華杉老師的”超級符號” 這理論來參考看看吧!

1.明確的指稱 2. 濃縮巨大的信息量與感情能量 3. 強烈的行動 這三點

如果未來你要進行企業LOGO的設計或改版,這個部分我建議你”讀通”、”想懂”,這個部分真的非常重要且關鍵,這個”超級符號” 可不是讓消費者 “看好看”的感覺啊~ 他有著 “引導性”、”導購性”,一開始就費心在這個”起始”關鍵點上,未來、你會感謝自己的啊~

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建立集體記憶、集體期盼、集體行動 是行銷重要的一件事

行銷日曆,這個我自己行銷課程上也常常告訴大家,養成消費者的”習慣”這件事非常重要,但不能是”我等你固定打折”的那種”習慣”,但大部分的品牌經營者卻常常只是搞”降價活動”的行銷日曆,這一點也就是台灣品牌最嚴重的毛病與迷思!

要舉甚麼最適合華杉這方法論的,那就是 “大甲媽祖遶境活動”了! 你想想~ 全台灣媽祖這麼多、也常常有廟宇的互通拉抬活動,為何今日”大甲媽祖”已經變成”代表性意義了呢? 說穿了~ 就是因為他每年辦、定點辦、所有一切都是能量累積出來並且成為一種”文化現象”,不是嗎?

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品牌知名度 與 品牌熟悉度 你覺得哪個比較重要呢?

再舉一個你會有感覺的案例,看看上頭的兩個品牌、明星花露水 與 津津蘆筍汁 是否讓你覺得熟悉呢? 但 品牌熟悉度 重要? 還是 品牌知名度重要呢? 歡迎你提出你的看法在文章下方的留言處,這個討論話題、我也會在導讀會活動上與大家一併交換看法了~

第二場 12/07(六)13:30~17:00  選書  得到音頻課程: 跟華杉學品牌營銷 30讲
第二場 12/07(六)13:30~17:00 選書 得到音頻課程: 跟華杉學品牌營銷 30讲

第二場 12/07(六)13:30~17:00 選書 得到音頻課程: 跟華杉學品牌營銷 30讲 報名連結

這一場導讀會,我將華杉老師 方法論中 關鍵的幾點分享給大家,但他還有非常多值得你去細細閱讀與學習的地方喔~ 等你來現場我們一同討論了~

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同時、我這兩場導讀會 還有延伸閱讀資料要提供給大家喔~

要能讓”學習”更有”記憶點”,同時兩場的導讀會還有”加餐”的延伸閱讀內容! 那就是與這本書主題非常有關的 “電影” 我希望推薦給你,讓你回去自己閱讀時可以尋找看看,先透過我的電影資料說明,當你有機會看到這部影片時,你會發現更能”看得懂” 編劇與導演想傳達給你的”含意”了~

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謝絕推銷 是今日所有的人都一定有的相同心態

業務、真的是很辛苦的一個工作啊~ 你看看、哪一個大樓、公司、住家,你會歡迎上門推銷的業務人員呢?

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第一本 影響力 的延伸閱讀電影 搶錢家族

多年前這部電影 “搶錢家族” 推出時,我就眼睛一亮、因為這電影背後要傳達的東西,就是我們每個行銷工作者都想要的”原力” 啊!! 今日、我們稱 “網紅現象”、”影響力行銷”、”導購力”、”社群商務”…. 你能想到的新鮮名詞,告訴你~ 早就多年前這部電影的編劇就發現到一個”社會未來趨勢”了啊~~

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同場還多說這本書 圈層效應 讓你了解新世代的消費者族群

圍繞影響力的主題,更重要的你得先看看”新一代” 的消費主力、這個我們俗稱 Z世代這一群~ 什麼Y世代早是過去式了~ 這個課本上根本沒教你的Z世代,才是許多品牌經營者不知所措、無法找到頭緒的新一個消費潛力世代啊~ 想要把影響力 發揮更”在地化”、”可執行性”,那這個同場加餐內容、當然也不能錯過了~

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參加實體導讀會活動的朋友,我同時也準備了線上社團喔~

導讀會所有的簡報、我引用的影片,我都會放到線上學習社團中的檔案區,並且還特別利用facebook的社團學習功能,設計規劃了不同單元,讓你聽完導讀還能”複習”喔~

我努力想將”持續學習”的朋友,能夠凝聚在一個”我們的讀書會”上頭,在這裡、我希望能看到更多愛好閱讀這件事的人能夠找到同伴、你知道、學習其實是件孤獨的事情的~ 能有機會認識到更多和你一樣的人,會讓你更有持續保持學習性的推力喔!

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當然、我自己也準備一點小小紀念品、希望能讓你更有學習的助力

我自己還掏腰包準備了一點小禮物、小紀念品希望給參加讀書會的朋友們一點”紀念”,更貼切說是”驕傲”吧~ 這個小小閱讀紀念徽章,是我個人的一點小心意! 希望你會喜歡了~

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歡迎一起加入我們的讀書會、一起進入書與知識的世界

我熱愛閱讀、也希望能盡自己微薄的力量,鼓勵除了”看網路文章”之外,更多人可以找到閱讀的樂趣,這個努力與 為你而讀 的朋友們一同新的嘗試,希望能讓你一起加入我們的讀書會、一起進入書與知識的世界 !

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為你而讀 X 天元樂讀書會 期待你能一同加入

最後、還沒報名的朋友、別在猶豫了~
第一場 11/23(六)13:30~17:00 選書 影響力:讓人乖乖聽話的說服術 報名網頁
第二場 12/07(六)13:30~17:00 選書 得到課程: 跟華杉學品牌營銷 30讲 報名網頁

不怕路遠就怕停、這句話是我自己多年來不斷告訴我自己的座右銘,只要你先勇敢踏出這第一步、之後、我們一起努力並行吧! 讀書會活動、我等你來參加!!

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